南京师范大学—工行济南分行精锐理财经理“专业赋能”培训班

　 为提升理财经理的专业素养和业务能力，近日济南分行于我校银行培训中心举办“精锐理财经理专业赋能培训班"。

     开班典礼上，个人金融业务培训部领导进行致辞，明确本次理财经理“专业赋能”培训的重要性，要求各支行参训学员重视此次培训，积极配合培训老师，多学习多记录，真正把课程内容运用到实际工作中，为客户、为工行创造更大价值。

    在授课师资上除了我校的金融学教授授课外还特别邀请了行业内专家。第一节课 张老师为学员讲解重点客群经营与精细化管理，结合五大类客群特性（企业主、企业高管、白领、家庭主妇、退休族客群）剖析讲解。结合话术及案例分享存量客户关系维护沟通技巧，以及精准KYC逻辑，运用好KYC地图维系管理客户。课堂互动氛围持续高涨，各组学员纷纷举手与张老师互动。在第二节课上龚老师为大家分享保险营销流程与技巧解析，运用营销工具进行保险产品导入，标准普尔家庭资产象限图、标准理财金字塔、帆船理论讲解、资产配置草帽图，充分发挥保险的资金杠杆作用以及运用FABE法则讲解终身寿险和教育金。

    课程下半场，龚老师设定案例情景演练，描绘客户画像，简单KYC；通过与客户交谈，挖掘客户需求，找准营销切入点，代入我行保险产品，为客户做好资产配置。